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新浪财经讯 12月20日消息，由新浪网主办的“新浪·2018保险高峰论坛”今日在北京举行，明亚保险经纪董事长兼CEO杨臣出席圆桌论坛并发言。
他认为，从营销的角度上来卖保险，是不合适的。销售人员肯定会受到利益驱动、考核驱动，开门红推动的便是这样的事。包括保险公司的营销，可能开门红的三个月中，甚至一个月能占到全年的四分之一，五分之一的业绩。从公司经营的角度上来讲，这确实是有价值的，但是从营销员本身的发展考虑，包括对于客户的正常服务来讲都是不太健康的一种方式。
杨臣表示，保险营销人员是需要逐步的去成长为像律师、会计师、医生这样的专业人士，他们得有自己的工作节奏，这种节奏需要有持续性。有的代理人一年干三个月的活，这是不好的营销习惯。短时间的活动是有必要的，因为营销总是需要氛围和推动的。但是把所有的宝都押在开门红，不见得有利于公司和团队。包括去年和今年出台的开门红产品，目前，实际上更多的开门红产品还是有挤规模的趋势。
以下为嘉宾发言实录：
赵萍：第二个问题也是我自己的困扰，喊了很多年开门红，到底是企业红还是口碑红，口碑红即消费者到底认不认可。从策略管理来讲，下策就是叫停，把开门红的说法降温，或者就直接叫停。中策是维持不变，维持现状，可能做一点点调整，或者是一点点调整都不做，维持原来的路径依赖。所谓的上策是既要红，还要在红之外做一些深入的改革和修正。在这个话题当中，我特别想听听各位，您的策略是哪个方向，您希望行业走哪个路径？这次从杨总开始。
杨臣：我相信每个公司都有开门红，因为营销团队的管理肯定有一些日常的活动，大家都能理解。但是从我个人的角度来讲，保险本身是非常复杂的，尤其是客户的个性化需求非常明显的金融产品或者金融服务。
我认为，从营销的角度上来卖保险，就是不合适的。因为公司通过开门红出台一系列的产品，或者出台一两款产品，鼓励营销人员卖给能找得到的人，销售人员肯定会受到利益驱动、考核驱动，开门红推动的是这样的事。包括保险公司的营销，可能开门红的三个月中，甚至一个月能占到全年的四分之一，五分之一的业绩。从公司经营的角度上来讲是，这是有价值的，但是从营销员本身的发展考虑，包括对于客户的正常服务来讲都是不太健康的一种方式。
我认为保险营销人员是需要逐步的去成长为像律师、会计师、医生这样的专业人士，他们得有自己的工作节奏，这种节奏是长期的、持续性的。有的代理人一年干三个月的活，这是不好的营销习惯。短时间的活动是有必要的，因为营销总是需要氛围和推动的。但是把所有的宝都押在开门红，不见得有利于公司和团队。包括去年和今年出台的开门红产品，刚刚说到保险回归保障，实际上更多的开门红产品还是存在挤规模的趋势。
这个惯性很难说到是否要鼓励，能做不能做，每家公司都有每家公司的特点，但是从我个人的角度来讲，我更希望能够培养营销人员自身的状态，使其能有一种良好的习惯和节奏。
责任编辑：谢海平
