李辉：养老目标基金销售困难 应从两方面去突破_顺水鱼外汇财经_顺水鱼外汇网

　　新浪财经讯 4月23日，新浪财经养老与基金高峰论坛于北京金茂万丽酒店举行。中国基金业协会领导、中国养老金融50人论坛、各基金公司高管将莅临参会，就中国养老体系建设、指数基金产品创新、科创板基金设计运作等进行深入探讨。

论坛现场

　　在早间论坛环节，国泰基金副总经理李辉认为目标养老的产品有四个特征，第一个是长期性，也就是说投资人需要长期持有；第二个是来自于资产配置，非常强调的是大类资产配置；第三个是主动权益，由全国社保的历史经验来看的话，注重主动权益的资产类别会获得非常好的回报；最后是投资者的适应性。

　　李辉表示，目前养老目标基金的销售是非常困难的，造成这一状况的原因主要有几个方面：第一，现在税延的机制在基金方面还没有完全落地；第二，绝大部分的投资者还是比较倾向于短期投资，养老要长期封闭这么长时间的话，对于很多人来说还是比较难以接受的。

　　最后，他认为与传统销售习惯有关系，因为基金公司在卖养老目标基金的时候，比较多的是通过银行渠道，在整个的销售过程中，银行渠道的理财经理习惯于销售爆款也好，或者换手率比较高的产品也好，对于长期要持有十年、二十年、三十年以上的产品，销售意愿相对低，这是碰到的实际的困难。

　　如何解决这一问题，李辉表示，一方面在银行端希望银行以户数作为导向，而不是以规模，相当于是“种子培育期”；另一方面加大样本，跟腾讯、蚂蚁的沟通过程中不断地加大在互联网方面的投入，尤其是对于年轻客户的推进。

责任编辑：张仙