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探访武汉私人银行：800万“底薪”请来的神秘“管家”
近期，第一" 财经日报、《财商》、联合第一财经网、证券之星发起了“上半年你赚钱了吗?”的调查。结果显示：有69.36%的投资者在上半年是亏损的，有的亏损额度高达50%以上。除了投资" 股票 以外，买" 基金、银行" 理财产品的投资者均没能讨到好。有关数据显示，652只基金整体出现负收益，整体亏损3513亿元。而有的银行理财产品的平均亏损幅度高达38%。
在整体亏损之下，千万富翁们的财富在怎么变化吗？他们到底是赚了还是亏了呢？近日，记者走进" 招行(" 600036," 股吧)、" 中行(" 601988," 股吧)的私人银行部，打探富人们理财的亏损状况，私人银行的专家理财又有些什么“秘密武器”奉献给高端客户呢？
23日下午，记者来到位于汉口西北湖畔某顶级写字楼的招行私人银行中心。在写字楼的周围以及电梯口，都没有看到私人银行的指示牌，即便是在该银行所在的楼层，也仅有“" 招商银行(" 600036," 股吧)”的小标牌。
外部与普通写字楼装修无异，但室内却是奢华尽显。眼底是一览无余的湖光山色，脚下踩着是连高跟鞋后跟都能陷进去的厚厚地毯，欧式家具显得气度非凡，全有着高高椅背的靠椅。有着湖景落地窗的大厅，另一侧有一个大大的弧型吧台。客户落座后，便有人送上咖啡或各种饮料，随后专属理财经理便会来到客户身边。而这里的理财经理全是行业里业务突出的精英。
据了解，目前武汉像这样私密、奢华的私人银行有三家，分别是招行、中行、交行。招行的门槛是，放在银行的金融资产得达到1000万元，中行是800万元，而交行则是200万美元。
湖北有多少人可以进这里，享受如此待遇呢？据胡润百富榜调查结论是：在鄂有11500名千万富豪，他们平均拥有3辆车、喜欢旅游、喜欢在北京上海买二套" 房产，他们每年花费超过160万……这些情况几乎每家私人银行都掌握着。
千万富翁几乎都是“守”财奴
唐璐是招商银行从全市网点中挑选出来的最优秀的理财经理之一。他有着5年的从业经验，精通银行、证券、基金、" 保险、信托等各领域理财知识，又有着为大户理财的经验。于是，他成为私人银行首批理财经理之一。
“为富人理财，不仅仅是只卖产品那么简单。”据唐璐介绍，他们遵循总行制定的工作流程，在“倾听”的基础上，为每位客户建立理财档案。富人也要通过专业的风险承受能力测试，通过倾听、问询了解他们的理财目标和需求，然后为他们量身订做理财建议书。
“湖北的富人，大多都还是白手起家的老板，他们害怕亏损，所以我们给出的投资策略，也基本是以“防守”为主。非固定收益的理财产品，基本也是能保证预期收益的。当然，对于积极型的客户，银行也会提供一些“进攻性”更强的产品供客户选择。
特殊产品专为富人“量身定做”
“我到这里来工作后，就会发现，私人银行的理财产品，许多都是外面看不到的。某种意义上来说，富人赚钱的渠道更多些。”这是唐璐的感受。
投资期酒，就是其中一例。招行曾推出过华润信托中粮君顶葡萄酒收益权资金信托计划。该款葡萄酒信托计划每份30万元，客户既可以持有到期，届时收回本金及年化5%的收益，又可以选择认购期酒实物，并获得年化5%的收益，同时还可免费获得亲临酒庄品酒、骑马、打球的待遇。
还有就是各种各样的" 私募基金。招行与上海某基金公司合作的房地产" 私募股权基金，所募集的基金以股权投资、债权投资等方式投资于二三线城市中以住宅为主体的" 房地产开发项目，项目完成后收回本金及收益。该基金仅面向极少数超高端客户销售，认购起点为500万人民币，单个项目预期年投资内部回报率为25%，扣除相关费用后，该产品预期净资金回报率17%。该行2009年下半年一款私募基金产品，成立仅3个月，" 净值增长率就达到了19%。
“虽然有些投资公募基金的客户也出现了浮亏，但总体来讲，八成客户均可实现10%的收益。”据唐璐介绍。
普通银行网点里的一位客户经理要服务至少数百位客户，你个人投资状况如何，他是不可能时时跟踪的。但私人银行的客户经理则不一样，他们一人只服务数十位客户，而每个人投资了哪些产品，都会进行定期跟踪，并提出警示。
“我们也有很多客户投资了公募基金。今年以来，当股市跌到3000点时，很多机构认为这已是底了，鼓励抄底。而我们则建议一部分投资了公募基金，已达成预期收益的客户适当减一些仓位，保留战果。事实证明，后阶段股市下跌速度更快，损失也更惨重。”唐璐说，理财师有时要像医生提醒病人吃药般，提醒投资者改正错误的投资决策。
“我们有一个团队都在为私人银行的客户服务。在投资领域里，对于不太激进的客户而言，帮他减少亏损就是赚了。”唐璐认为，不同阶段、不同投资环境，及时而合适的提示是帮富人理财非常重要的一点。
