美国红点创业投资基金袁文达:投资人应懂得投资者的需求顺水鱼财经

投资界  12月4日消息  在今天举行的清科2013股权投资年度会议上，美国红点投资基金合伙人兼中国区董事总经理袁文达认为：在投资早期企业之前，投资人应当有一个确切的规划，在不同阶段为创业者提供不同的服务。

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袁文达介绍，红点早期基金里，都是保持着15-16个项目，在中国基本上是差不多4-6个项目之间。他认为，早期的投资还是非常有意思的，应该是真正考验一个投资人的对于行业的了解，对于创业者的判断，对于企业投资以后的增值的服务，各方面全面的考验。

最吸引投资人在于早期投资高额的回报率，一旦成功不光是财务回报，更是与创业团队的一起成长。比如，作为360最早的投资人之一，2006年投资以后，公司经历过一个商业模式的巨大转变，除了为投资人带来高额回报外，也可以帮助投资人在这个细分领域更加深耕。

袁文达认为早期投资估值的没有确切依据。主要还是看公司所在的市场、团队来定价。他认为，对于企业家、创业者来说应该做一个规划，因为很少有一个商业模式是像游戏这样的，一个游戏出来我们就不需要再融钱，因为所有的创业，基本上大多数商业模式都需要不同阶段资金的支持，所以创业者可以在刚开始创业的时候，融资之前就做一个规划。

比如，公司如果按照正常发展可以到一个什么阶段，那个阶段是不是可以得到后续的资金支持，分几个阶段来做，创业者心态应该稍微开放一点，比如360总共融了不到四千万美金就上市，周鸿祎上市时候的股权份额也不超过20%，所以创业者更重要的是能够把公司做大，宁可拥有公司一小部分的股份。

在投后管理上，袁文达认为投资人应该是能够跟企业创业者出一些主意，战略方面、发展方向提供建议。另外一方面，作为早期投资人，就相当于能够帮助创业者少犯错误的，这也是很重要的一块。从时间分配的角度，基金管理人应当将投前跟投后应该很好的结合。"我觉得投资基本上还是要相信创业者，我们投的创业者投的团队是有能力独立把公司做大，我们只是在幕後做一些推手。"